支付宝通过与Paymate合作，提供中文支付工具，一方面是自身业务发展的需要。据艾瑞咨询最新推出的《2008年第一季度中国网上支付市场监测报告》研究显示，支付企业多维度产品及业务拓展成为2008年Q1电子支付市场发展特点之一。支付宝进军澳大利亚市场就是地域性业务维度的拓展。

    另一方面，也是更为重要的，支付宝的海外扩展应该视为淘宝进军海外市场的探路石，在替淘宝打前哨，淘宝进军海外市场已经不遥远。一个网络购物平台的成熟，需要包括信用评价体系、网上支付体系以及物流配送体系等多方面的支撑。在其中，网上支付体系占有相当重要的地外，是网络购物发展的基础与前提。电子商务的竞争，特别是B2C、C2C网络购物业务的发展，支付等支撑业务要先行。中国网络购物的海外扩张目前看来，最待解决的问题就是支付问题，如何能够让国内绝大部分消费者使用人民币与外币方便地进行结算，节省邮购费及关税。支付宝的"海外宝"平台就让这一问题迎刃而解。这一问题解决，相关的网络购物业务必将处在一个领先的地位。

    淘宝在国内市场上已经彻底击败eBay，支付宝走出国内，昭示着淘宝在海外市场上与eBay的竞争将全面展开。淘宝已经在国内网络购物市场上取得了将近80%的市场份额，早已成为了国内网络购物霸主，有报告已经称"淘宝成为国内网络购物的代名词"。但淘宝并不满足于在国内市场的一家独大，进军海外市场是必然的，打败eBay成为全球网络购物的霸主也不是不可能。俗话说，"要痛打落水狗"。eBay在全球网络购物市场上仍然处于领先地位，但随着其在中国市场上的失败，已经大伤元气。淘宝在国内打败eBay的竞争中已经积累了大量的成功经验，对其与eBay在全球的竞争将会起着非常大的积极帮助作用。

    如今，支付宝的海外扩张，第一站澳大利亚，而在澳大利亚的第三方支付工具市场上，长期以来是eBay旗下的Paypal一家独大，支付宝与Paypal在海外的交锋已经开始，淘宝全球围剿eBay的战争已经打响。"鹿死谁手"，让我们拭目以待！

1)了解搜索引擎如何抓取网页和如何索引网页。 你需要知道一些搜索引擎的基本工作原理，各个搜索引擎之间的区别，搜索机器人（SE robot或叫web crawler）如何进行工作，搜索引擎如何对搜索结果进行排序等等。

2)Meta标签优化。 主要包括主题（Title)，网站描述(Description)，和关键词（Keywords）。还有一些其它的隐藏文字比如Author（作者），Category（目录），Language（编码语种）等。

3) 如何选取关键词并在网页中放置关键词。搜索就得用关键词。关键词分析和选择是SEO最重要的工作之一。首先要给网站确定主关键词（一般在5个上下），然后针对这些关键词进行优化，包括关键词密度（Density），相关度（Relavancy），突出性（Prominency）等等。

4)了解主要的搜索引擎。虽然搜索引擎有成千上万，但是对网站流量起决定作用的就那么几个。比如英文的主要有Google，Inktomi，Altavista等；中文的有百度，搜狐等。不同的搜索引擎对页面的抓取和索引、排序的规则都不一样。还要了解各搜索门户和搜索引擎之间的关系，比如Yahoo和AOL网页搜索用的是 Google的搜索技术，MSN用的是Looksmart和Open Directory的技术。

5)主要的互联网目录。 Yahoo自身不是搜索引擎，而是一个大型的网站目录，Open Directory也不是，他们和搜索引擎的主要区别是网站内容的收集方式不同。

6) 按点击付费的搜索引擎。搜索引擎也需要赢利，随着互联网商务的越来越成熟，收费的搜索引擎也开始大行其道。最典型的有Overture和百度，当然也包括Google的广告项目 Google Adwords。越来越多的人通过搜索引擎的点击广告来定位商业网站，这里面也大有优化和排名的学问，你得学会用最少的广告投入获得最多的点击。

7) 搜索引擎登录。网站做完了以后，别躺在那里等着客人从天而降。要让别人找到你，最简单的办法就是将网站提交（submit）到搜索引擎。虽然免费已经不再是互联网（至少是搜索引擎）的主流－如果你的是商业网站，主要的搜索引擎和目录都会要求你付费来获得收录（比如Yahoo要299美元），但是好消息是（至少到目前为止）最大的搜索引擎Google目前还是免费，而且它主宰着60％以上的搜索市场。

8) 链接交换和链接广泛度（Link Popularity）。网页内容都是以超文本（Hypertext）的方式来互相链接的，网站之间也是如此。除了搜索引擎以外，人们也每天通过不同网站之间的链接来 Surfing（"冲浪"）。其它网站到你的网站的链接越多，你也就会获得更多的访问量。更重要的是，你的网站的外部链接数越多，会被搜索引擎认为它的重要性越大，从而给你更高的排名。所以，你得花很多精力去做和别人做交换链接。

网站项目的确立是建立在广泛需求之上的，这种需求往往来自于客户的实际需求或者是公司自身发展的需要，其中客户的实际需求占了绝大部分。面对对网站开发拥有不同知识层面的客户，项目的负责人对用户需求的理解程度，在很大程度上决定了此类网站开发项目的成败。

因此如何更好地的了解、分析、明确用户需求，并且能够准确、清晰以文档的形式表达给参与项目开发的每个成员，保证开发过程按照满足用户需求为目的正确项目开发方向进行，是每个网站开发项目管理者需要面对的问题。最终编写出一份网站的网站策划书。

一、 哪些人应该参加网站开发项目的需求分析
需求分析活动其实本来就是一个和客户交流，正确引导客户能够将自己的实际需求用较为适当的技术语言进行表达（或者由相关技术人员帮助表达）以明确项目目的的过程。这个过程中也同时包含了对要建立的网站基本功能和模块的确立和策划活动。所以项目小组每个成员、客户甚至是开发方的部门经理（根据项目大小而定）的参与是必要的。而项目的管理者在需求分析中的职责有如下几个方面：

1、 负责组织相关开发人员与用户一起进行需求分析。

2、 组织美术和技术骨干代表或者全部成员（与用户讨论）编写《网站功能描述书（初稿）》文档。

3、 组织相关人员对《网站功能描述书（初稿）》进行反复讨论和修改，确定《网站功能描述书》正式文档或者叫《网站详细设计说明书》。

网页教学网

4、 如果用户有这方面的能力或者用户提出要求，项目管理者也可以指派项目成员参与，而由用户编写和确定《网站功能描述书》文档。

5、 如果项目比较大的话，最好能够有部门经理或者他授权的人员参与到《网站功能描述书》的确定过程中来。 网页教学网

二、 完整的需求调查文档记录体系
在整个需求分析的过程中，将按照一定规范的编写需求分析的相关文档不但可以帮助项目成员将需求分析结果更加明确化，也为以后开发过程中做到了现实文本形式的备忘，并且有助于公司日后的开发项目提供有益的借鉴和模范，成为公司在项目开发中积累的符合自身特点的经验财富。

需求分析中需要编写的文档主要是《网站功能描述书》，他基本上是整个需求分析活动的结果性文档，也是开发工程中项目成员主要可供参考的文档。为了更加清楚的描述《网站功能描述书》往往还需要编写《用户调查报告》和《市场调研报告》文档来辅助说明。各种文档最好有一定的规范和固定格式，以便增加其可阅读性和方便阅读者快速理解文档内容，相关规定将在本文后面讨论。

三、 向用户调查些什么
在需求分析的工程中，往往有很多不明确的用户需求，这个时候项目负责人需要调查用户的实际情况，明确用户需求。一个比较理想化的用户调查活动需要用户的充分配合，而且还有可能需要对调查对象进行必要的培训。所以调查的计划安排：时间、地点、参加人员、调查内容，都需要项目负责人和用户的共同认可。调查的形式可以是：发需求调查表、开需求调查座谈会或者现场调研。调查的内容主要如下：

1、 网站当前以及日后可能出现的功能需求。

2、 客户对网站的性能（如访问速度）的要求和可靠性的要求。

3、 确定网站维护的要求。

4、 网站的实际运行环境。

5、 网站页面总体风格以及美工效果（必要的时候用户可以提供参考站点或者由公司向用户提供）。

6、 主页面和次级页面数量，是否需要多种语言版本等。

7、 内容管理及录入任务的分配。

网页教学网

8、 各种页面特殊效果及其数量（js,flash等）。

9、 项目完成时间及进度（可以根据合同）。

10、明确项目完成后的维护责任。

调查结束以后，需要编写《用户调查报告》，《报告》的要点是：

1、 调查概要说明：网站项目的名称；用户单位；参与调查人员；调查开始终止的时间；调查的工作安排。

2、 调查内容说明：用户的基本情况；用户的主要业务；信息化建设现状；网站当前和将来潜在的功能需求、性能需求、可靠性需求、实际运行环境；用户对新网站的期望等。

3、 调查资料汇编：将调查得到的资料分类汇总（如调查问卷，会议记录等等）。

四、 市场调研活动内容
通过市场调研活动，清晰的分析相似网站的性能和运行情况。可以帮助项目负责人更加清楚的构想出自己开发的网站的大体架构和模样，在总结同类网站优势和缺点的同时项目开发人员可以博采众长开发出更加优秀的网站。

但是由于实际中时间、经费、公司能力所限，市场调研覆盖的范围有一定的局限性，在调研市场同类网站的时候，应尽可能调研到所有比较出名和优秀的同类网站。应该了解同类网站的使用环境与用户的诧异点、类似点，同类产品所定义的用户详细需求（需要公司或者项目负责人有一定的关系）。市场调研的重点应该放在主要竞争对手的作品或类似网站作品的有关信息上。市场调研可以包括下列内容：

1、 市场中同类网站作品的确定。

2、 调研作品的使用范围和访问人群。

3、 调研产品的功能设计（主要模块构成，特色功能，性能情况等等）。

4、 简单评价所调研的网站情况。

调研的目的是明确并且引导用户需求。

对市场同类产品调研结束后，应该撰写《市场调研报告》主要包括一下要点：

1、 调研概要说明：调研计划；网站项目名称、调研单位、参与调研、调研开始终止时间。

2、 调研内容说明：调研的同类网站作品名称、网址、设计公司、网站相关说明、开发背景、主要适用访问对象、功能描述、评价等。

3、 可采用借鉴的调研网站的功能设计：功能描述、用户界面、性能需求、可采用的原因。

4、 不可采用借鉴的调研网站的功能设计：功能描述、用户界面、性能需求、不可采用的原因。

5、 分析同类网站作品和主要竞争对手产品的弱点和缺陷以及本公司产品在这些方面的优势。

6、 调研资料汇编：将调研得到的资料进行分类汇总。

五、 清晰的需求分析输出——《网站功能描述书》
在拥有前期公司和客户签订的合同或者是标书的约束之下，通过较为详细具体的用户调查和市场调研活动，借鉴其输出的《用户调查报告》和《市场调研报告》文档，项目负责人应该对整个需求分析活动进行认真的总结，将分析前期不明确的需求逐一明确清晰化，并输出一份详细清晰的总结性文档――《网站功能描述书（最终版）》以供作为日后项目开发过程中的依据。

《网站功能描述书》必须包含以下内容：

1、 网站功能
2、 网站用户界面（初步）
3、 网站运行的软硬件环境
4、 网站系统性能定义
5、 网站系统的软件和硬件接口
6、 确定网站维护的要求
7、 确定网站系统空间租赁要求
8、 网站页面总体风格及美工效果
9、 主页面及次页面大概数量
10、管理及内容录入任务分配
11、各种页面特殊效果及其数量
12、项目完成时间及进度（根据合同）
13、明确项目完成后的维护责任

综上所述，在网站项目的需求分析中主要是由项目负责人来确定对用户需求的理解程度，而用户调查和市场调研等需求分析活动的目的就是帮助项目负责人加深对用户需求的理解和对前期不明确的地方进行明确化，以便于日后在项目开发过程中作为开发成员的依据和借鉴。

    按时间来看，门户网站的首创者是美国的雅虎。顾名思义，既然叫做门户，首先它应该是上网用户的第一站。早期的门户网站主要是搜索引擎功能，雅虎最早建立门户网站也只是为一些比较知名的网站分类，并且建立索引，方便用户查找。

    但随着时间的推移，门户的性质也慢慢发生了变化，门户网站向着大而全的方向发展。门户网站的衡量指标在后期也发生了很大的变化。以前门户网站的衡量指标是用户注册数量、点击率，原因是以往资本市场仅要求网站把规模做大，提高市场占有率。而现在门户网站的衡量指标最流行的是平均在线时间，指用户在网站的停留时间。这就要求网站拥有尽可能多的内容。从目前来看，在线广告一直是门户网站的盈利主体，基本会占到门户网站的50％以上。除此之外，移动增值业务也在门户网站的收入中占相当大的份额。

    与已经成熟的门户网站模式相比，一些新兴的商业模式在互联网的经济时期过得并不好。

    随着互联网宽带化、大众化、个性化、移动化的不断发展，新应用层出不穷。带有Web2.0特征的服务已经越来越多地进入网民的视野：RSS、SNS、Tag、Blog、P2P……这些一度只在专业人士的小圈子里出现的概念已经成为众多网络用户的应用。可以说，Web2.0已经成为2006年上半年互联网领域以及本次互联网大会出现频率最高的词汇。

    从互联网行业和商业应用的角度来看，Web2.0的商业前景被普遍看好，国内外的互联网企业也正在积极研究Web2.0与商业的最佳结合点。但目前，仍然没有形成成功的商业模式。

    正因如此，现在绝大部分互联网企业所谓的商业模式正在陷入尴尬；而找到路子的企业也照样摆脱不了某些因素的困扰。例如，依靠收取广告费生存的媒体盈利模式难克三大制约：一是保证不了较大的流量绝对值；二是无法做到流量具有较高的针对性；三是不能确实有效地把信息传到有价值的客户身边。另一方面，服务盈利模式也存在着无法提供差异化服务，难于提高用户的黏性以及忽略盈利渠道的建设，致使市场环节断裂的操作误区。

    以往，互联网的主要盈利模式无外乎是网络广告，从对互联网盈利模式的研究中发现，愿意为内容付费的用户原来越多。突破主要靠网络广告而生存的商业模式已迫在眉睫，2006年整个互联网市场的大盘子是270亿的赢利，互联网广告、搜索占47亿，服务占160亿，中介服务63亿。从这个比例来看，目前互联网的主要赢利还是来自服务，这里面应该包括了产品服务、平台服务等等，其中电子商务的赢利也只是一部分而已。网络广告的这块蛋糕，是否可以填饱越来越多公司的肚子？

    互联网呼唤新的商业模式出现!

    10个商业模式完成互联网的自我拯救

    中国传统的互联网企业，现在正陷入商业模式陈旧、竞争压力加剧的陷阱。真正能够得到资本市场和消费者认可的互联网企业，一定是具有创新能力的企业

    中国传统的互联网企业，仅仅依赖于简单的短信、互联网广告和网络游戏，肯定会陷入商业模式陈旧、竞争压力加剧的陷阱。真正能够得到资本市场和消费者认可的互联网企业，一定是具有创新能力的企业。

    创新，是互联网的基本驱动力，而创新最直接的体现是业务的专业化提供，并在此基础上，不断深化技术与市场拓展。

    即便是现在最被资本市场看好的搜索市场，也依然没有找到真正可以支撑自己的商业模式。广告仍然是搜索引擎主要的收入来源，但是越来越多的新搜索势力加入进来，比如微软等等并不把广告作为强迫的信息来提供，也正在动摇搜索市场的商业模式。

    在多数互联网企业惆怅之际，已有个别的企业在摸索中探寻到了一条可能带来长期赢利、实现企业商业成功的发展道路。

    在经历了互联网寒冬后，《IT时代周刊》发现一些其他的商业模式开始崭露头角：谱写网游传奇的盛大、开创独立搜索而上市的百度等等，无一不让中国互联网行业，乃至华尔街股市为之震惊——中国的互联网企业在重新崛起，商业模式在不断刷新中！

　　1、电子商务与无线的结合发展模式

    2006年，腾讯拍拍网以黑马姿态杀入，并凭借腾讯QQ强大的即时通信IM平台所拥有的数亿用户基数和IM与拍拍网的强粘性结合，取得了不错的业绩。年底，eBay易趣作为中国颇具实力的C2C平台之一，易手TOM在线，这意味着中国C2C互联网平台的格局从2005年的淘宝、eBay易趣之争经过2006年的发展转化为了2007年淘宝、拍拍、TOM易趣三国鼎立的时代。在无线互联网蓬勃发展、3G大门被频频叩响的今天，基于用户基数的无线互联网的引进将成为中国电子商务C2C领域的“黑马”，无处不在的用户电子商务时代即将来临。

　　2、企业电子商务平台的垂直发展模式

    对于个人用户来讲，无法熟知的企业级电子商务，例如，阿里巴巴、环球资源等，一贯以综合电子商务平台的角色出现。综合性B2B平台所提供的信息具有全面性的优势，交易平台本身对于中小型交易在电子支付领域、物流接口等方面具有优势，但是运营压力大，利润率相对低。而在中国，我们触手可及的资本市场成功上市的网盛科技则即将改变企业级电子商务市场的格局，通过垂直B2B平台所具有的运营成本低、信息精准和高置信度特点等优势，更主动地扩大其在专业企业级交易中的市场份额的路径已经清晰可见。

    同类内容的企业级电子商务平台的合作，更有利于专项行业的市场发展。

    3、“以销定采”的电子商务发展模式

    以往电子商务服务提供商所面临的三大挑战是：信息流、资金流、物流。一家名为爱代购的新型电子商务在其2006年宣布上线时，为业界带来的则是以BforC为主的商业模式，有效避免了传统的B2C库存的缺陷。BforC模式采用的是“以销定采”的方式，通过虚拟的产品定购，避免了原有B2C厂商的库存压力，解决了信息流、资金流、物流三流中关键的资金流问题，同时打通B2C、B2B、C2C之间的界限。此类运营模式之前更多的存在于旅游行业，将虚拟定制模式引入传统IT采购环节中，此模式属落地并成功的一个案例。

    作为全新的电子商务模式，BforC具有较明显的优势，前景广阔。

　　4、线上、线下畅通的电子商务发展模式

    国家邮政局与阿里巴巴集团在北京签署了电子商务战略合作框架和产品协议，在电子商务的信息流、资金流、物流等方面达成了全面、长期的合作伙伴关系。为了增加合作的可信度，做为人们心目中的国有企业——邮政EMS还专门为此次合作推出了一款名为“e邮宝”（EMS电子商务经济快递）的新产品。

    此次的合作不仅为传统的电子商务企业增加了一个不错的物流选择方式，同时，也增加了用户对产品购买中诚信满意度的提升，获得了卖家粘性与买家购物体验的双重收获。

    寻找更可信的合作伙伴将成为传统电子商务企业增加粘性的创新模式。

　　5、大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作

    电子商务和搜索引擎的发展趋势使合作越来越紧密，电子商务网站目前最重要的特征是要具备优秀的搜索功能，一旦消费者无法搜索到想要的商品，即会转移到其他网站。因此，拥有高质量的站内搜索工具对刺激在线零售商的销售收入是至关重要的。为能在2008年奥运经济中占领商机，2007年，大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作，“电子商务+搜索”的模式将使商业信息搜索更有针对性、更有商业价值，且有风险控制体系。

    正确的选择合作伙伴成为新一轮模式创新的敲门砖。“术业有专攻”的古语不能被新兴族所抛弃，各吃一方领土的时代即将成为过去，放眼如何通过合作的模式获得更多其他领土的收成变得众望所归了。

    6、强强联手的合作创新模式

    与电子商务相同，无论是互联网还是传统行业都在窥视着这一合作模式的成功。

    单一产品的可诉求性无法满足用户日益膨胀的需求，在搜索引擎领域乘胜追击的百度不久前与微软宣布，将启动一项基于搜索服务方面的合作，目的在于将百度的竞价排名系统引入微软在MSN、Live以及其搜索相关的服务中，并寻求可能的商业机会。当前中国是微软全球最重要的市场之一，这次合作不仅为中国的在线广告客户创造新的机会，而且也增进了搜索服务质量。

    通过此合作的创新，获得：MSN通过引入百度的搜索服务，一方面借助百度的商业运营经验，尤其是渠道扩展经验，扩展中国本地市场；另一方面提升MSNPortal等服务在用户搜索方面的体验。

    百度和MSN中国的合作，不仅赢得更多的流量，在合作中进一步提升自身在高端市场的品牌，同时也提升了Google中国的进入壁垒。

　　7、虚实电子货币市场的合作创新模式

    兴业银行携手腾讯推出国内首张虚实合一的信用卡——兴业银行QQ秀信用卡，面向腾讯QQ秀一族提供包括虚拟卡支付、财付通还款、在线申请、电子账单通知、即时消息提醒等多种网络特色服务。

    腾讯与兴业银行的合作，是一次电子货币市场在虚拟货币管理和电子货币管理对接上的创新和重要尝试。随着互联网服务的普及，重视用户在互联网消费中，包括实物消费、虚拟物品消费的交易保障是互联网服务提供商未来的工作重心之一。这种联名卡的合作，对于消费者而言，提供了更好的支付途径和平台，提升用户在消费中的体验。对于服务提供商而言，能够预防虚拟与现实货币的嫁接和管理中所遇到的风险，此风险将由银行和服务机构共同来承担。同时，真正让用户对虚拟货币有了“钱”的概念。这一合作创新仅是交易上的，同时也是互联网开闭环上的。通过虚拟货币与实体金融机构的链接，更有效地增加了用户的购物体验，促进交易频次并增加了用户的黏性。

    8、网络广告媒介资源的合作创新模式

    合作模式一般主要出现在企业间，而对于万普世纪这个提供独立WAP站点的媒体代理服务机构来讲，合作不是基于企业的，而是基于个人用户的。WAP站点由于其非官方性导致其拥有很大一部分个人用户网站，通过对个人用户的培育，万普世纪获得了庞大的独立WAP站点队伍，促进了无线互联网的发展。由于是培育的，所以对这些站点有着深入了解，可以有效控制，实行集中管理和采购，并实现更高媒介代理利润率。提供了将媒体代理和媒介的培育、管理想结合的创新合作模式，从而获得了更高的广告投放效率和业务利润率。

    9、给玩家发“工资”的个人合作创新模式

    《征途》在2006年8月份推出正式版本，并在运营模式上再次变革，采用给玩家发“工资”的“征途模式”，受到玩家欢迎。此外，从公布的在线人数上来看，《征途》也取得了较大进步。成立于2004年11月18日的上海征途网络科技有限公司，是一家以网络游戏为发展起点，集研发、运营、销售为一体的综合性互动娱乐企业。公司凭借自主研发的第一款2D大型多人在线角色扮演类网络游戏（MMORPG）《征途》打入中国网络游戏市场，并创建了“征途模式”。给玩家发“工资”的模式有效获得了用户的粘性并将其转变为交易，运营商可以从中获得广告以外的虚拟物品易货利润。

    无论是盛大的免费网游还是征途模式对网民发放工资，都是中国游戏运营商探索市场蓝海的创新性尝试。而随着中国政府对网络游戏监管力度的加强和法律法规的完善，虚拟物品交易将在2007年得到政府、运营商和游戏玩家前所未有的重点关注，70％以上的游戏在2007年将采取免费模式，以收取增值服务费用和出售虚拟物品来获取收入，虚拟物品交易平台将正式受到运营商的支持而出现官方色彩的虚拟物品交易平台。

　　10、与用户一同赚钱的合作创新模式

    与用户一同赚钱的合作模式指的是：将广告嵌入视频博客作品中，根据广告展示次数与作者共同分享广告收入。其根据人气把博客分为九段，段位越高分成比例也越高，通过这样的分成模式，使更多优秀的内容持续上传到网站，保证了内容的质量，也在量上有了显著的提升。

    2003年至今，已知中国境内有16家网络视频企业获得风险投资，融资总金额将近1亿美元，其中5家企业获得两轮融资。目前主流的十几家网络视频服务提供商当中，能够基本实现收支平衡的仅有2家，其中酷溜网以其“一起赚钱了”的商业模式于2006年7月14日上线以后在几个月内得到了广告主的初步认可，基本实现了收支平衡。

    但不可否认的是，此商业模式在规模化运作上存有一定缺陷，但我们认为其仍然是一个值得关注的创新商业模式。

    成功运营商业模式的关键在人

    检验商业模式是否具有可操作性，首要的条件是要有竞争力，核心竞争力的关键是人。好的商业模式加上好的团队，才会形成效应

    10年的风雨和起落，把一个曾经充满燥热的互联网产业敲打得更加务实。10年间，互联网悄然改变了我们的生活模式、经营模式、资本模式，其对经济和社会各个方面的影响力远远超出了我们原来的预期。

    但在商业模式匮乏的今天，这10个商业模式的创新能否成功运营下去，引领中国互联网的第二次浪潮呢？

    我们需要什么样的互联网公司来运营这些商业模式，检验它们是否真的具有可执行性？

    从1996年开始算，中国互联网过去的十年是一个以娱乐消费为主的十年，未来十年，互联网将跨入以商务为主的互联网时代。更多的企业触网，通过互联网来进行交易以及发布信息，把互联网变成彼此之间上下耦合的关键，其中承载了有很多的商机。

    虽然今天的互联网创业相对还比较盲目，更多的还是基于消费的商业模式。我们所讲的创新不再是形式上的创新，今后的互联网不会再有Google的出现，我们要反思的是模式本身的创新，寻求更符合赢利需求的创新。

    要检验这些商业模式是否具有可操作性，首要的条件是要有竞争力，核心竞争力的关键是人，团队很重要。好的商业模式加上好的团队，才会产生竞争优势。如果能够做到这一点，就能够实现一定的市场优势。

根据iResearch艾瑞市场咨询最新推出《2007年Q2中国网络购物市场季度研究报告》数据显示，2006年第一季度至2007年第二季度间，中国网络购物市场交易额逐月递增，受购买高峰（节假日）影响程度不同导致一年中四个季度的增长率不尽相同，第二季度跨越五一黄金周，也拉动了网购消费额，2007年第二季度网络购物市场规模达到122.6亿元，较上个季度增长了13.2%.

    第二季度网络购物行业发展现状

　　淘宝以用户服务和需求为核心，领先优势进一步扩大

　　在2007年第二季度淘宝网市场份额继续保持领先由72.2%上升到78.7%，在此期间，淘宝网也针对用户和相关服务和产品进行了一系列的改进工作，主要集中在支付方式的多元化和便利化方面，艾瑞咨询认为淘宝网的成功在很大程度上也归功于以用户为核心的经营和管理理念，而非简单的免费策略。

　　新易趣平台处于整合期，拍拍市场份额逼近易趣

　　新易趣仍然处于平台转移和建设阶段，在此期间市场份额下跌了6.3个百分点。作为后来者的拍拍利用自身资源优势，市场份额已基本与易趣持平。艾瑞咨询预计，易趣新平台的整合将给拍拍带来后来居上的机会，如易趣新平台在第三季度仍无明显改进，拍拍很有可能超越易趣。

　　B2C市场仍处分散竞争状态，卓越当当展开激烈竞争

　　从第二季度B2C电子商务市场的市场份额中可以看出，除当当和卓越外，其他类的B2C运营商市场份额相对比较分散。卓越和当当在第二季度纷纷开展降价或免物流费等相关促销活动，并纷纷进行系统和客服中心等升级工作，艾瑞咨询认为，价格竞争能在短期内拉动销售业绩的成长，但并不是长久之计，只有将用户需求和体验放在首位才能在竞争中取得胜利。

　　第二季度网络购物行业发展趋势

　　线上零售与传统零售的结合愈发紧密

　　随着网络购物市场的发展，越来越多的传统渠道开始重视网络购物市场的发展潜力，纷纷借助网络来开辟新的营销渠道，在开始阶段由于自身经营理念、线上及线下渠道管理、价格和产品定位等问题，给这些零售商和品牌商带来了诸多问题和障碍，艾瑞咨询相信，未来线下与线下的结合将越来越多。

　　新模式不断创新、广泛吸引投资青睐

　　互联网给商业模式的创新带来了无限可能，在网络购物领域也是如此。直销+互联网、目录+互联网、新媒体+互联网等越来越多新的运营商成功的演绎了这些新型的网络购物商业模式，而在这些新模式中发展的比较好的企业都纷纷获得风险投资多轮注资，艾瑞咨询认为这在很大程度上也鼓励了B2C包括电子商务行业的创新式发展。

　　网络购物相关法律法规有待完善

　　相比线下传统渠道而言，有关网络购物的立法工作仍处于滞后状态，各方面的内容都比较欠缺，尤其是关于网络购物纳税、监管等问题，国家和政府也看到了电子商务市场巨大的发展潜力和对经济的带动作用，开始尝试推出相关的法规和指导意见。艾瑞咨询相信，随着中国网络购物市场的发展，国家将逐步建立和完善相关的法律法规，进一步规范和推动市场发展，但成熟法律体系的建立还需要一个漫长的过程。

　　艾瑞咨询第二季度网络购物行业总结和发展建议

　　行业总结：

　　根据对第二季度网络购物市场的发展现状和趋势，艾瑞咨询认为现阶段C2C网络购物市场淘宝绝对领先的市场优势已经形成，而处于整合期的易趣和起步期的拍拍尚未形成核心竞争力，鉴于两者都各具优势，未来发展和成长可能很大，但C2C购物市场的总体格局短期内不会发生变化，对B2C市场现状而言，强有力的领导品牌并未出现，传统商家的介入将给市场带来新的成长和发展可能，但艾瑞咨询认为短期内由于对互联网理解和战略定位尤其是线上线下资源整合和冲突协调能力不足，此类网上零售模式目前业绩普遍并不会太理想。

　　艾瑞建议：

　　针对C2C购物市场的现有运营商而言，淘宝应该将更多的精力用于改善用户体验，丰富产品内容，解决自身模式和购物流程中的各个环节的缺陷，如建立更公正客观的信用评价体系等，进一步巩固和扩大自身的竞争优势；而易趣和拍拍应该理清自身的市场定位，制定区别于现有淘宝用户的市场和发展策略，虽然淘宝的市场占有率和黏性都很高，但其他参与者应该挖掘更广泛的网购用户，针对目标用户推出差异化的产品和服务，逐步形成各具特色的经营文化和理念，借此突破淘宝的“网络效应”带来的发展障碍，艾瑞咨询认为如果两家包括新参与者一旦陷入模仿和追逐淘宝的怪圈将很难得到突破性的发展。

　　而对现有的B2C市场而言，从本质上说经营模式更多是传统零售环节中加入了线上窗口而已，该类模式必将经历在规模经济前很长一段的亏损经营时期，现有参与者应该争取更多的资源来尽快达到盈亏平衡的销售规模点，并积极拓展多元化的成长路线，而未来的参与者应该更多的跳出现有模式的约束，思考如何利用互联网跨时空性来摆脱传统经营所带来的物流和仓储成本约束，形成较强的议价能力，提供更增值丰富的购买体验，实现真正的网络“经济”；另一方面对传统商家而言，需要明确线上业务的战略地位，采用差异化产品、增值服务等措施解决潜力大但业绩小线上业务与增长逐步缓慢业绩大的线下业务之间的冲突，以及调整、整合甚至改变自身现有的销售渠道，此类问题一旦解决，传统商家将成为未来B2C购物市场的领导者，也很有可能成为威胁C2C购物市场最强有力的竞争者，互联网也将改变零售产业链。

    一、域名

　　影响比较大，比如大家搜搜你的网站的某个关键字，看看你的网站排名第几，其价值的体现就出来了。
　　这也是为什么像格力，海尔这些大集团的域名和公司英文名称设为一样的原因，因为针对这些大集团，人们上网找的时候，有可能就直接搜公司英文名称，它的域名刚好和公司英文名称一样，自然就排在了前面。

　　当然，做为一般的个人网站，行业网站，门户网站来说，这一点道影响不大，因为这些站点追求的是方方面面的关键词排名比较好，一个网站只能有一个域名，既使这一点再重要，也无能为力了。也就只好在其它关键点上做文章了。

　　二、文件名

　　它虽不那么重要，但高手间的较量，总是细节决定成败，

　　比如：文件名boke、xiazai、yinyue这些拼音分别是博客、下载、音乐的意思，而这些网页的内容刚好也是相关内容，你不要说这是英文与中文搜索无关，但我要告诉你，第一、细节决定成败；第二、就有一些人对拼音是感性趣的；总比001、002、003起作用些。当然能用英文最好了，建议改为：blog、download、music来作为博客、下载、音乐的文件名。

　　另外，如果你的默认页设为index.htm的话，搜索引擎在抓取时，只需要抓www.XXX.com就可以了，短了一大截，搜索引擎是喜欢的，不要问为什么，你就当搜索蜘蛛也很懒就行了。

　　三、页面标题

　　也就是<title></title>之间的内容，搜索引擎最为看重的项目了，一定要小心哟。

　　先说一下常见的页面标题的误区

　　最严重的是，整个网站所有页面的页面标题都一样，相信很多初学者就这样整的吧。这样的效果，大家可想而知了。

　　还有一种是和上面类似的，每个频道的页面标题设成一样，虽没有上一种严重，我看效果差不到多少。

　　稍好一点的设法呢，是这样：文章标题＋频道标题＋网站标题

　　上一种只能说稍好一点，我认为只要文章标题就好了，为什么呢？其实搜索引擎，是通过页面标题来判断这张网页的主要关键字的，一般的主要关键字，在页面标题中出现了，正文中再出现一些，这样排名就不错了，但如果你的页面标题又有频道标题，又有网站标题，我想在文章中出现的机率不大吧，这样影响的主要的关键字都不能得到较好的排名。

　　再要注意你的页面标题要尽量吸引人，具有诱惑力，因为这个页面标题最终是搜索结果是第一行带链接的文字，比较显眼，有诱惑力的内容对浏览者的影响是非常大的哟，假设你的结果排在第四，而一、二、三的页面标题没你的吸引人，大家都有可能点你的而不点他们的。


　　四、关键字

　　其实就是<meta name="keywords" c />里设的内容，但不能乱设，更不能堆砌关键字，只需要与标题相关就行，不用下太大功夫。

　　五、说明

　　其实就是<meta name="description" c />里设的内容，可以是对页面标题的一个更进一步说明，如上设置即可。几乎和页面标题相同，这样就行了。

　　六、标题

　　这里的标题，就指文章标题了，最好用<h1>标签修饰。其它就没什么了

　　七、文章首段

　　最好在文章最前面，就能提到标题中的关键字，这叫点题，在哪里点都可以，但在头一段点，效果最好，注意哟，这一点很重要的哦。

　　八、加粗

　　加粗指的是用<b>或<strong>标签修饰，最好设计到什么地方呢？段落标题，一般把每个段落标题加粗就行了。

　　九、图片

　　图片的优化，几乎所有的文章都提的是alt属性的设置，其实还有一点非常重要，现在不是提昌DIV+CSS吗，很多人把控制图片大小的属性写进了css，这样代码是简单了，但这样的图片是不会被搜索引擎收录的，为什么呢，大家在搜索图片时，是不是有所有图片，大图，中图，小图几个选项，如果在html标签中没有height，width属性设置，搜索引擎不能判断它的大小，干脆它就不收录。这一点要注意要，这是独家探索资料。

　　十、站内相关链接

　　这一点是指当前页要有指向站内其它页的具有相同或相似关键字的网页的链接，不相关的就不要链接了，内容要专。

　　十一、高质量的导出链接

　　要有指向知名网站，PR值比较高网站，相同主题的页面。有付出才有回报嘛，你这么慷概给大站做外链，搜索引擎以为你和大站是亲戚，自然也就重视你了。

　　十二、高质量的导入链接

　　这一点不太容易，就是要大站，相关内容的页面也指向你这一页，就要看你那门亲戚看不看得起你了，这样的机率比较小，可以从三个方面努力，1、多和站长交朋友，让大家觉得你人不错，大家为了拉你一把，给点外链给你；2，多和相关网站做友情链接，这个属于资源互换，关系用不着很铁，但千万不要找一些作弊站，到时牵连到你，最好是条件比你好的相关站点；要定期看那些网站还在不在，他有没有把你的链接删年，要维护嘛；三、自己到大站的相关版块发评论，看能不能发链接回来，几率比较小哟。

　　十三、站内链接要盘根错节

　　就是顶层页面要有，既要有指向二级页面的链接，也要有指向底层的；二级页面既要有指向底层的，也要有指向顶层的；底层的既要有指向二级页面的，也要有指向顶层的；全部用文字链接。

   梦想很简单：通过周密的计划和一些空闲的时间，像您这样的人可以创造一个明智的点子，并添枝加叶，然后就发财了。但是这些伟大的点子在哪里呢？为什么我们老是看到些乱七八糟的东西，而不是伟大的新点子呢？铁锈里的蓝宝石在哪里呢？

事实上，它们就在您的脚下。您只需要看得更加仔细一点。这里是11个尚未公开的点子，今天学习了，明天您就富有了。快点！闹钟已经响了。

1. 颠倒的工作板

迷你市场：“网上买卖工作。”

具可行原因：体含义：网络上的工作板您都知道吗？不是雇主发招聘广告，而是求职者发应聘广告。

交易原理：设计师、开发人员、写手等等任何需要工作的人可以提出应聘要求，以及给搭线的人多少佣金。国

越来越多的人从事网络工作，有时候工作很难找并且很耗时。如果别人可以帮您找到工作，那不是很好吗？特别是您刚好知道有人需要一个网站或者标识的设计，又刚好有人想找设计的工作的时候。

收入来源：收取交易佣金，或者按月收取需求信息或者联系资料的费用。

2. 社区咨询

迷你市场：“雅虎对站长负责。”

具体含义：站长为建议付款并获得来自社会各界专家的意见的网站。

交易原理：站长支付金币（或者其他什么币——精博注），然后发表带有自己网站屏幕截图的文章，并附上希望达到的目标。社区顾问提供建议，并收取金币。金币可以兑现或者用来提问。

可行原因：观点和建议对完善您的网站很重要。这种方法可以使您避免支付某人巨大的咨询费用，您只需要支付团队小额的费用。长期还会使您增值。

收入来源：站长购买金币。比如社区对提交网站的提供咨询服务需要25个金币，您可以收取5个金币，剩下的20个金币支付给那些提供咨询服务的人。

3. 网络辩论

迷你市场：“辩论维基百科。”

具体含义：辩论充斥每个论坛和网站。他们几乎不受控制，并且缺乏条理，没有深度，不够确凿等。一个管理良好的辩论网站一定会有市场。最近我看到的类似网站是Squidoo的Hey Monkey Brain, 但是我想应该还有待发挥的空间。

交易原理：提出一个辩论话题，选择正方或者反方，陈述您的理由，然后鼓励别人辩论。

可行原因：每个人都喜欢表达自己的观点，您的工作是让他们表达观点并控制好辩论的过程，然后您可以赚点钱。

收入来源：人们有可能会支付一点点的费用来辩论，但是，您的收入来源主要应该是广告联盟或者其他匹配的广告。

4. 网络管家服务

迷你市场：“您的网络管家。”

具体含义：是否有想过网络购物，但是有不想为了飞机票和电影票而花费太多的时间去搜索或者填写长长的表格。

交易原理：您通过邮件、短信或者语音系统向您的网络管家提出要求，例如，“两张晚上8点的虎胆龙威电影票”。您的网络管家就忠实的按照您的指令办事。这种事情现在已经有自动化的服务，但是一个有效的人力管家服务会让您鹤立鸡群。

可行原因：目前，外包和个人虚拟秘书成为热门的话题。领先的网络管家服务会有很大的市场。世界上有很多大忙人。您可以为特别有钱的人提供一种服务标准，而为其他不那么有钱的人提供另外一种服务标准。

收入来源：按月收取费用或者按次收取费用。

5. 现场拍卖网站

迷你市场：“现在就买。”

具体含义：在线拍卖网站很好，但是很少做得和实地现场拍卖那么好。我想现场拍卖网站还有待完善的地方。

交易原理：比如销售iPhone，，您只能先为顶部的标的投标，标的只在几分钟内有效。投标是现场的并且有担保的，当顶部的标的拍卖了之后，下面的标的就开始接着拍卖。

可行原因：作为一个销售人员，把商品列出来、引起共鸣、然后迅速卖掉的做法越来越难了，一个简单的现场网络拍卖网站将会解决这些问题。

收入来源：只是收取成功交易的佣金。您必须想方设法保证所有的拍卖都是真实的，您或许可以要求用户在叫牌之前先注入一部分资金，或者使用别的方法。 中国站长.站

6. 技能交易

迷你市场：“交换技能而不是钞票。”

具体含义：一个和别人交换技能的网络中心。不需要为服务付费，您只需要的简单的交换您的技能。

交易原理：需要做些什么呢？发表一则“求助”广告，并附上您的技能和您的技能应用的例子。

可行原因：互联网上有成千上万的技术一流的设计师、开发人员、作家、图解员、音乐家，等等。但是目前没有一个很好的联系方法。调解争论，确保交易的公平和有保证，一个技能交换网站可以成为一个大企业。

收入来源：按月收取费用，或者按每次交换收取费用，或者为联系资料收费。

7. 畅销书、DVD、游戏和CD出售

迷你市场：“快速销售带有条形码的任何商品。”

具体含义：您是否藏有一些您不会再用到的书籍、游戏、DVD或者CD呢？这令人有点害羞，不是吗？一个网页或一个软件可以通过网络相机扫描条形码，以便快速的列出目录，节省时间并可以赚大钱。

交易原理：登录，扫描您的书籍并定价。工作完成！这可以作为一个网站运作，或者可以独立应用，如链接亚马逊市场。

8. 稍后阅读网站

迷你市场：“网络阅读清单。”

具体含义：一个网络社区阅读清单。RSS浏览器很好，但是不够社会化，有些人或许还不适应。我们需要的是每个人都可以使用和理解的——网络阅读清单。

集合阅读、存档和分享的网站永不过期，特别是对不懂技术的人。

然后，每个礼拜您可以抽出一个小时去阅读清单上面所有的文章，并把文章归类，看看哪些内容看得最多。

可行原因：RSS浏览器很热门，但是社会共享的链接更加热门。如果把两者结合起来就好了，有个Firefox插件做到了这一点，但是还需要加以拓展。

收入来源：通过广告赚钱，广告是一个很好的基础的商业模式。

9. 现场房地产物价指数

迷你市场：“您的房子现在值多少钱呢”？

具体含义：一个现场房子价格网站后面需要有一个强大的数据模型，使房子的价格都显示在一张地图上。在某种程度上，已经有人这样做了，市场很拥挤。但是如果您可以提供房子的现场的正确价格，您将会发大财。

迷你市场：“您的广告立刻可以放在任何地方。”

具体含义：一个广告牌的网络，报摊的放映机链接到一个网站，使像您一样的普通人可以在公共场合投放广告。

交易原理：您注册并上传您的广告，选择一个地方，确认之后就可以看到世界上任何的公共场合都可以看到您广告的现场网络摄影。

11. 网站出售

迷你市场：“买卖网站的地方。”

具体含义：如果您有一个建好的博客要出售，您会拿去哪里卖呢？在网站出售市场上还没有主导者。是什么妨碍您开拓这个市场呢？

交易原理：在一个固定价格或者拍卖最低价格基础上，列出您要出售的网站的特点，包括屏幕截图、流量、PageRank值、收入状况，然后就等着买家上门！

可行原因：域名出售是一笔大交易。但是在一个合理的价格上出售网站，或者通过可信的途径购买网络财产仍然更加有利可图。

收入来源：收取成功出售网站的佣金，或者收取每次服务的费用。

　　你应该选择一个很容易建立品牌的域名，你要的是Google.com，而不是关键词.com。充斥关键词的域名应该被丢弃，易于建立品牌的和容易辩识的域名才是最好的。

　　域名当中所包含的关键词作用现在非常之小。为什么goto.com改名为overture.com，那次改名是我所见过的，最大胆的策略之一。这个改名的策略摧毁了几年时间所建立的品牌。

　　2.网页设计越简单越好

　　一个指标是文字内容的比重应该大于HTML格式的比重。整个网页应该规范化，应该在所有的浏览器上显示正常。比如使它符合HTML3.2标准。搜索引擎蜘蛛还并不太喜欢HTML4.0标准。

　　应该远离那些太重的因素:Flash, dom, java script等。如果你必须要使用这些脚本的话，把他们作为外部文件来使用。在我看来，根本没有必要使用这些东西。这些东西几乎不能给一个网站增色，却会极大的从各个方面伤害网站的表现(搜索引擎友好问题只是其中之一。

　　用逻辑的方式安排你的网站，可以在目录名当中使用关键词。你也可以采用另外一种方法，也就是把所有的网页都放在根目录当中(这种方法很少见，但是事实证明是非常好的有效的方法。

　　不要让你的网站堆砌一大堆没用的东西，比如说建议使用什么什么浏览器，或者计数器等等，使它保持最简单化，看起来专业化。向Google自己学习，看看他的主页，简单的没法再简单了。这也正是人们所需要的。

　　速度不是最重要的因素之一，而是唯一的重要因素。你的网页应该非常快速，如果你的网页会延时3，4秒钟，你就完蛋了。当然如果你的主机和访客在不同 的 国家， 3，4秒钟还有情可原，对当地的访客来说，3到4秒钟的下载时间已经是极限了。超过这个时间，每多一秒钟，你就会丧失10%的流量。而这10%的 流量可能 正是成功与失败的分野。

　　3.网页大小

　　越小越好，最好保持在15K以下。越小越好，最好保持在12K以下。越小越好，你最好保持在10K以下。你明白了我的意思了吧。比5K大，小于10K，这是最好的。很难做到，但是却是最有效的。对搜索引擎也有效，对访客也有效。

　　4.内容

　　每天建一页两百到五百字的网页。如果你不知道该写些什么的话，做点关键词调查，然后根据你所得到的热门关键词写文章。

　　5.密度，位置等等

　　简单老式的SEO，在这些地方用一次你的关键词:网页标题，说明标签，正文标题，网址URL，黑体，斜体，网页的最开始。关键词密度介于5%到20%之间 (也别太在意)。写出好的文章，并且检查错字。拼写检查(对中文来说，检查错字)正在变得越来越重要。因为搜索引擎已经开始运用自动纠错功能，所以已 经没有可以写错别字的借口了。

　　6.导出链接

　　在每一个网页连向一到两个排名高的网站，在链接文字当中加上关键词(这一点对未来来说很重要)。

　　7.网站内的交叉链接

　　指的是同一个网站内的链接。在你的网站之内，高质量的内容之间互相链接起来。如果一个网页是关于食物的，那么你应该确保这页连向关于苹果的和蔬菜的那些页。尤其对Google来说，基于共同内容的相互链接对在你的网站之内分享PR是非常重要的。

　　你要的不是使其他网页黯然失色的一个全明星网页，你需要的是50个每天吸引一个访客的网页，而不是一个每天吸引50个访客的网页。如果你发现你的网站里面有一页，确实是吸引大部分流量的页，那么你就应该把这一页的PR值通过交叉链接，分散到其他网页上。这有一点像老话说的分享财富。

　　8.开通网站

　　最好不要使用虚拟主机。最好使用你自己的单独的IP地址。确保你的网站可以被搜索引擎蜘蛛所索引。所有的网页都应该连向你网站里其他的网页。所有的网页距离主页都不应该超过两次点击。所有内容页也都应该链接回主页。一个在所有页上都存在的菜单系统，应该链接到你的网站上的主要部分。

　　在你完成一个高质量的网站之前，不要把它开通。开通一个不好的网站，比不开通网站更糟糕，你要的是从一开始就是一个优秀的网站。

　　申请登录开放目录，如果你有预算的话，也申请提交到雅虎和其他付费目录。如果没有预算的话，可以试试雅虎的免费提交，但是不要抱太大希望。

　　9.网站提交

　　把主页提交到Google等搜索引擎，然后接下来六个月就忘了这件事。没错，提交，然后忘了它。

　　10.记录和跟踪

　　使用一个高质量的能够记录访客来源的日志分析软件。如果你的主机提供商不提供访客来源，你就应该使用另外一家主机提供商。

　　11.观察蜘蛛

　　观察来自搜索引擎的蜘蛛们，确保蜘蛛在爬行你的整个网站。如果不是的话，你应该检查你的所有链接系统，确保蜘蛛能发现你整个的网站。如果搜索引擎需要两次才能检索完你的网站，你也不要害怕。对很多搜索引擎来说，可能需要六个月才能发现和爬行你的网站。

　　12.主题性的分类目录

　　几乎每一个行业都有它自己的权威分类目录，去提交到这些分类目录当中。

　　13.链接

　　到Google版本的开放目录查看一下你的网站所在的行业，找到那些可以免费交换链接的 网站，要求和这些网站交换链接。在主题性的网页上选择一段内容 做为链出的文字。如果那些网站的站长不愿意和你交换链接，也没什么，继续下一个。每一天与一个新的网站交换链接，一个很简短的个人化的邮件就足够了。如果某个网站不愿意链接向你，别把它当回事-实际上早晚有一天他们会的。

　　14.内容

　　每天一页高质量的有内容的网页。有实效性的有主题的文章永远是最好的。避免太多博客型的个人化的东西，应该写更多文章类型的普通观众愿意看的内容。

　　提高你的写作技巧，学习适合网上人群的写作方式，多分段，短句子，读起来快的内容。大部分的网站访客不是读，而是浏览。这也就是为什么短的文章很重要。如果你看到一大篇不分段的文章，很多人马上就会按返回按纽了。

　　人们不会浪费15秒的时间，来了解你的花里唬哨的菜单系统是怎么工作的。某一个大公司的网站放上一个Flash菜单系统，并不意味着你也必须这么做。

　　使用标题，使用黑体来强调重点，并且也是逻辑分割。

　　15.秘密武器

　　离所谓的秘密武器，或者今天有用明天就没用的东西远一点。不要用任何看起来像垃圾的东西，任何不道德的，或任何接近于作弊手段的东西。

　　16.导出链接

　　当你收到交换链接请求的时候，要仔细查看对方的网站，不要轻易就链接回去。通过Google查看他们的网站，并看他们的PR值。不要链接到有问题的网站和质量不高的网站。确保对方网站和你的类似，是同一个行业的。

　　17.丰富你的网站

　　可以用一些内容丰富你的网站。比如说推荐网页给你的朋友，论坛，邮件列表，电子杂志等等。去看一下你本行业的论坛，读的越多越好，直到你读不下去了。

　　18.注意小册子类型的网站

　　如果你运行的是电子商务网站，或者你有一个真正的店面，想把生意扩充到英特网上，要注意不要把你的网站做成一个宣传手册。想想人们需要什么，访客不是来你的网站看你的内容，他们是来你的网站寻找他们自己所需要的内容。在你的文章当中，尽量少谈你自己和你的产品。

　　19.每天增加一个网页

　　回到关键词研究，找出好的点子，写新的网页。

　　20.研究日志文件

　　过了30到60天之后，你应该开始从已经被登录的地方得到一些访客。仔细看一下，人们是用什么关键词搜索找到你的网站的?是不是有一些很莫名奇妙的关键 词组合?为什么人们会用这些关键词找到你的网站呢?有没有什么东西是你所忽视了的呢?很有可能你应该以这些为主题，创建更多的网页。

　　仔细研究你的网站和日志，给搜索引擎需要的网页。搜索引擎会准确的告诉你，他们想要什么。你要仔细的看，在你的网站日志当中有一座有待开发的金矿。

　　21.实效性的话题

　　在你的行业当中，永远走在别人前面。比如说如果一个大公司Z，在年底要推出产品A，那你可以在十月份之前就做好一个网页，是关于产品A的。那么在十二月份之前，搜索引擎就已经收录了这个网页。

　　22.朋友和家人

　　社交联系网络对一个网站的成功也非常关键，这也是你看那些论坛的时间要得到回报的时候了。仅仅是看永远是没什么用的，论坛的价值就在于和其他的同事及网友交流。通过交流，你可以得到长远的利益，而不是仅仅读论坛。这种交际网络也会通过其他方面得到回馈。比如说导入链接小窍门，电子邮件交换意见，成为这个行业的专家的可能性等等。

　　23.记录

　　如果你每天增加一个网页的话，你会发现有的时候，一个好主意突然就出现了，没准你正在洗澡(先擦干了)，正在驾车(先把车靠在路边)或者也许就在桌子上趴着。当一个好的点子出现的时候，把它记下来。不然十分钟以后，你就会忘了你刚想起来的主意。

　　要把它先记下来，然后再把细节写出来。当你没什么好点子的时候，把这些记录拿出来。这听起来很简单，但是却是一个屡试不爽的好主意。

　　24.六个月的时候，检查提交的网站

　　看一下你所提交过网站的地方，是不是收录了你的网站。如果还没有的话，就再提交一次，然后再一次忘记。试一下那些免费的分类目录。

　　25.每天建增加一页高质量的网页

　　这一点已经重复好几次了，Google喜欢内容，大量的高质量的内容。以一系列关键词为基础的广泛的内容。在经过一年以后，你应该已经有了400页左右高质量的内容。这些内容应该使你的网站在很广泛的关键词里面得到好的排名。

　　做这25件事，我担保你一年以后，你会有一个成功的网站。它将能从搜索引擎中得到每天五百到两千个访客。